Et si ce poste
était le job de vos rêves
Présentation
Notre client est une startup fondée en 2015, dans le secteur de la Ed-tec, spécialisée dans la formation en entreprise (ils sont d’ailleurs reconnus comme Organisme de formation par l’Etat). Si vous avez déjà suivi une formation dans l’une de vos précédentes expériences, vous avez peut être constaté que les supports, le contenu et la pédagogie n’ont pas beaucoup évolué (format papier, en présentiel, tous les 24 mois…).Partant de ce constat, notre client a souhaité apporter des solutions, permettant notamment de faciliter l’apprentissage grâce à des outils modernes et accessibles.
L’équipe, composée de 40 personnes, a déjà réussi à développer avec succès les formations 2.0 dans les entreprises partenaires. C’est dans ce contexte qu’ils recherchent 2 Business Developer pour consolider leur équipe sales composée de 4 personnes.
Description du poste :
Tu travailleras en étroite collaboration avec l’équipe marketing. Ils t’apporteront des leads qualifiés (en plus de ceux que tu vas développer) et des supports pour réussir tes RDV clients. Tes interlocuteurs clés seront des RH, responsables de formation, C-level… tout dépend de la taille du client et de sa maturité sur les sujets de formations.
- Prospecter depuis une base qualifiée en sachant utiliser tous les canaux possibles (internet, téléphone, LinkedIn, réseau, événement, etc.)
- Qualifier les prospects générés via les campagnes d’acquisition dans le but de récolter un maximum d’informations et identifier les prospects les plus propices à devenir client.
- Savoir expliquer qui est notre client et faire les démos des différentes offres.
- Assurer tous les échanges jusqu’au closing (et oui tu auras aussi ton propre objectif de chiffre d’affaires 🙂)
- Transmettre des leads qualifiés à un Sales Development Manager.
- Mettre à jour le CRM avec les bonnes informations pour assurer le meilleur suivi.
- Gérera des campagnes outbounds (principalement cold calling),
- S’assurer de la satisfaction du client en continu
- Être force de proposition dans une optique d’amélioration des process commerciaux
Tu l’auras compris, ton poste est clé car tu seras très souvent le 1er point de contact pour nos clients 😉
En termes d’outils, tu utiliseras le CRM Zoho.
Étapes de recrutement :
Présentation du candidat au client
Visio avec la directrice marketing (30 min)
Entretien physique avec David
Business case (2H)
Rencontre avec l’équipe (1H)
Rencontre avec le CEO
Offre d’embauche
Profil recherché
Tu es issu(e) d’une formation Bac+5
Tu as au moins 1 an d’expérience en CDI à un poste de Commercial(e)/BD/Sales… sur du B2B
Tu as mené des négociations de A à Z (ensemble du cycle de vente, jusqu’à la signature)
Tu as déjà travaillé avec des interlocuteurs stratégiques (type C-level) sur des cycles de vente 2-6 mois.
Tu as déjà vendu un produit digital ou un service qui vaut plusieurs milliers d’euros.
Tu as déjà vendu un produit ou un service techniquement complexe.
Tu as de très bonne capacités rédactionnelles (pour les AO, propositions commerciales…)
BONUS : Tu parles anglais (pour traiter avec des clients anglophones)
BONUS : Tu as une expérience dans le conseil, avec un interlocuteur RH (exemple : avoir vendu de la formation, du digital learning, SIRH…)
Type de contrat
CDI
Rémunération
Entre 37000 € et 40000 €
Variable : Entre 5000 € et 15000 €
Télétravail 1 à 2 jours par semaine