Business Developer sénior H/F - Paris (75)

Notre client est une startup fondée en 2015, dans le secteur de la Ed-tec, spécialisée dans la formation en entreprise (ils sont d’ailleurs reconnus comme Organisme de formation par l’Etat). Si vous avez déjà suivi une formation dans l’une de vos précédentes expériences, vous avez peut être constaté que les supports, le contenu et la pédagogie n’ont pas beaucoup évolué (format papier, en présentiel, tous les 24 mois…).Partant de ce constat, notre client a souhaité apporter des solutions, permettant notamment de faciliter l’apprentissage grâce à des outils modernes et accessibles.

L’équipe, composée de 40 personnes, a déjà réussi à développer avec succès les formations 2.0 dans les entreprises partenaires. C’est dans ce contexte qu’ils recherchent 2 Business Developer sénior H/F pour consolider leur équipe sales composée de 4 personnes.

Prospection et Qualification

• Prospecter depuis notre base qualifiée en sachant utiliser tous les canaux possibles (internet, téléphone, LinkedIn, réseau, événement, etc.)
• Qualifier les prospects générés via les campagnes d’acquisition dans le but de récolter un maximum d’informations et identifier les prospects les plus propices à devenir client.
• Savoir expliquer qui est notre client et faire les démos de nos différentes offres.

Transformation & transmission
Une fois qualifié, deux options sont possibles pour la suite selon les critères identifiés (taille du compte & complexité des projets) :

• Le cycle de vente total, tu assureras tous les échanges jusqu’au closing, et oui tu auras aussi ton propre objectif de chiffre d’affaires 🙂
• la transmission du lead qualifié à un Sales Development Manager. Il faudra que celle-ci soit la plus fluide possible et que le CRM soit mis à jour avec les bonnes informations pour assurer le meilleur suivi.

Génération de leads
Tu travailleras en étroite collaboration avec l’équipe Growth pour maximiser la génération de leads. Via des campagnes outbounds (principalement cold calling), ta mission sera d’identifier des pistes de conversion et créer des listes de prospects pertinents.

Suivi et pilotage

• S’assurer de la satisfaction du client en continu
• Gérer son portefeuille client et savoir identifier l’ensemble des interlocuteurs
• Etre assidu et rigoureux au sein du CRM (Zoho)
• Être force de proposition dans une optique d’amélioration des process commerciaux

Comprendre et maîtriser l’écosystème

• S’informer et échanger en continu… tant en interne qu’en externe
• Être en veille active et continue sur les nouvelles tendances du marché pour être force de proposition… tant en interne qu’en externe
• Construire un réseau solide et travailler en étroite collaboration avec les partenaires

Tu l’auras compris, ton poste est clé car tu seras très souvent le 1er point de contact chez notre client

Étapes de recrutement :
Présentation du candidat au client
Visio avec la directrice marketing (30 min)
Entretien physique avec David
Business case (2H)
Rencontre avec l’équipe (1H)
Rencontre avec le CEO
Offre d’embauche

CDI